市场行销

2012-07-25 02:28 (

市场是活的，消费者的组成经常在变，即使组成不变，兴趣也会改变。组成很难不变，迁进迁出，旅游、就业、求学等等因素都会造成人口流动，或许是规律性的变化。总之，不够全面性的调查，就锁定消费者对象，必然血本无归。当然，很少数的情况下，歪打正着，非主流的对象意外地被我们的产品所吸引，而造成新的风潮。所以，一般保守的做法，包含主要消费族群和次要消费族群；次要就是(1)可能对产品也有兴趣的族群，(2)计划中下一波的主要对象，(3)垫底、可以转而攻占的族群。

随着时代的变迁，现代人更看重包装、看重流行，好用、实用都是次要问题。二十年前有种广告叫做创意广告，广告内容跟广告产品毫无关联，最后半秒钟到一秒种才呈现另一个世界的促销产品。也就是，没人在乎您卖什么羊头狗肉，倒是对于创新的吆喝很感兴趣。